История Анастасии Пестряевой о том, как построить бизнес

Как в женщине уживаются любовь к растениям и жесткая хватка переговорщика с чиновниками, где брать силы на семью и почему бизнес не должен убивать в нас женщину - в интервью «Уфимским нивам».

– Вы выпускница художественного отделения училища искусств. И вдруг земля, теплицы, саженцы…

–  До этого я была обычной домохозяйкой и педагогом. Но после рождения второго ребенка, в 35 лет, решила исполнить и свою вторую мечту – стать  ландшафтным дизайнером. В мое время таких специальностей не было, а тут появились дистанционные курсы, которые окончила с красным дипломом.  Начинала с выездных консультацией: приезжала к людям,  рассказывая как правильно распланировать участок и делала быстрые эскизы сразу на месте. Сарафанное радио сработало быстро: клиентов становилось всё больше и больше.  Многие задавали один и тот же вопрос: где брать растения? Так пришла идея собственного питомника.

– Старт пришелся на ковид, время самоизоляции и неопределенности. Не страшно было?

– Наоборот, появилась господдержка. Я представила проект развития домашнего питомника и получила 250 тысяч рублей от государства. На эти средства закупила маточники – растения, с которых берут черенки. Мы живем в Бурцево, вот на своем участке в 18 соток и начали их выращивать. Изначально муж хотел круглогодичную теплицу для помидоров и огурцов, но после господдержки АСПК мы быстро переквалифицировались в питомник. А в 2024 году я решилась на новый уровень: на инвестчасе у главы администрации района предложила  масштабировать свой проект. И мне дали в аренду 50 гектаров в Булгаково!

– Это серьезные масштабы. Каково это женщине – осваивать такие территории?

– Были моменты, когда настойчивость и желание достичь цели перевешивали все. Но я быстро поняла: надо выправлять баланс. И здесь очень помогает то, что мы с мужем – команда. Он у меня автодиагност, его царство – машины и механизмы. Все, что связано с техникой, механизацией – полностью на нем. Я же отвечаю за идеи, красоту, стратегию и... переговоры.

– Говорят, самая большая проблема для такого бизнеса – это земля. У вас с ней как сложилось?

– Когда я, впервые, это был 2020 год, представляла проект, чтобы взять землю в Бурцево, пришлось ходить по всем инстанциям: от администрации до Министерства земельных отношений. Время было смутное, законодательство несовершенное, предпринимательство только набирало обороты в нашей республике. Менялось руководство, законодательство, земельный кодекс. Но я не сдавалась. Наученная горьким опытом, перед новым проектом я изучила земельный кодекс досконально. Перелопатила его, проштудировала. И когда вставал вопрос о 50 гектарах, я уже точно знала свои права. Приходилось доказывать, спорить. Но тут как раз тот случай, когда работает правило: «мягкий язык переламывает кости». Женская гибкость, умение договариваться, а не идти на таран, очень помогли. И новое руководство района было очень заинтересовано в моем проекте.

– Женщина-директор, женщина-предприниматель. Мужья часто ревнуют к карьере. У вас не вставал вопрос выбора?

– Вы знаете, были разные этапы. Поначалу муж не хотел воспринимать меня в новом качестве. Это было непривычно. Но я для себя твердо решила: выбора между семьей и делом быть не должно. Семья – это святое. И этот баланс нужно выстраивать ежедневно. Знаю много примеров, когда семьи разваливались, потому что мужчины не хотели видеть рядом с собой женщину-руководителя. Но если удается сохранить это равновесие, если муж понимает, что вы не конкуренты, а партнеры – это дает невероятную силу. Кстати, недавно участвовала в конкурсе женщин-предпринимателей. Столько вдохновения получила! Многие директора крупных компаний – мамы 3-4 детей. Глядя на них, понимаешь: возможно все, если расставить приоритеты.

– Вы могли бы просто продавать саженцы. Но создаете еще и обучающий центр. Зачем вам лишние хлопоты?

– При создании питомника у меня была не только коммерческая цель. Была благая идея – сделать посадочный материал доступным. В маленьком питомнике себестоимость высокая, поэтому и растения стоят дорого. А крупное производство  может позволить себе снижать цены.

Но просто продать мало. Хочется повысить культуру садоводства. Мы хотим привить людям любовь к «умному огороду», органическому земледелию, научить их понимать природу и наш непростой климат. Взять ту же Англию – там законодательно прописано, как должен выглядеть участок. А мы только учимся. И в этом процессе женщина незаменима: ведь кто, как не мы, женщины, способны сделать, чтобы вокруг было красиво, уютно и при этом функционально?